Pomagamy startupom medycznym przejść od dobrego produktu do realnych klientów
Jako agencja Solutio Medica łączymy znajomość rynku medycznego i startupowego z marketingiem: od diagnozy i strategii, po realizację kampanii i stałe działania.
W polskim med-techu problemem najczęściej nie jest produkt, tylko marketing
W Solutio Medica od lat pracujemy z firmami z branży medycznej i med-tech. Widzimy, że najczęstsze wyzwanie nie polega na tym, że produkt jest „za słaby”, ale na tym, że brakuje know-how, jak go skutecznie promować i sprzedawać.
Większość zespołów ma silne kompetencje kliniczne i technologiczne, ale nie ma wśród founderów osoby odpowiedzialnej za komunikację i marketing.
Działania promocyjne są wtedy nieporządkowane, prowadzone bez planu i mierników oraz urywane, zanim zdążymy sprawdzić, czy dane podejście działa.
Dochodzi do tego „klątwa wiedzy” – założyciele wiedzą o produkcie wszystko, ale w praktyce skupiają się na: specyfikacji, technologii, historii zespołu, zamiast na narracji: problem – rozwiązanie – korzyści dla konkretnego klienta.
My pomagamy tę narrację poukładać i zamienić w konkretne działania.
Wszystkie działania planujemy z myślą o realiach polskiego rynku medycznego, obowiązujących regulacjach (np. MDR, RODO, wymogach reklamy usług medycznych) oraz bezpieczeństwie reputacji Twojej marki.
Chcesz wiedzieć więcej?
Zajrzyj do artykułu: Jak wypromować startup medyczny?
Referencje
Zaufali nam
Z kim pracujemy?
Kto dziś korzysta z naszych usług i doradztwa
Startupy B2B
Pracujemy z zespołami, które sprzedają do klinik, szpitali, sieci medycznych, ubezpieczycieli, firm farmaceutycznych i innych partnerów instytucjonalnych. Pomagamy zbudować strategię wejścia na rynek i system pozyskiwania klientów B2B, a nie tylko pojedyncze kampanie.
Startupy B2C
Wspieramy startupy kierujące swoje produkty i usługi do pacjentów lub użytkowników końcowych. Projektujemy komunikację, kampanie sprzedażowe i treści tak, aby złożone rozwiązania były zrozumiałe i atrakcyjne dla odbiorcy B2C.
Startupy przygotowujące się do pozyskania finansowania
Startupy, które posiadają MVP i szukają pierwszych klientów
Startupy, które mają gotowy produkt i chcą skalować sprzedaż
Dlaczego warto pracować z nami?
Powody, dla których wybierają nas klienci
Medyczna specjalizacja i skupienie wyłącznie na polskim rynku
Skupiamy się wyłącznie na branży medycznej, farmaceutycznej i med-techu w Polsce – znamy specyfikę systemu ochrony zdrowia, sposób myślenia lekarzy, pacjentów i managerów. Dzięki temu nie musisz nam tłumaczyć podstaw, a rekomendacje są osadzone w realiach polskiego rynku, regulacjach i ograniczeniach.
Znamy świat startupów i nowych technologii
Pracowaliśmy z czołowymi polskimi startupami i pomagaliśmy im na różnych etapach rozwoju. Wiemy, jak wyglądają realia prowadzenia takiego biznesu i jak pogodzić interesy stakeholderów. Założycielka agencji tworzyła czołową konferencję branżową MEDmeetsTECH i posada liczne kontakty w tym świecie.
Od strategii po wykonanie – jeden partner odpowiedzialny za całość
Nie kończymy na „ładnym PDF-ie ze strategią”. Jako agencja realizujemy też działania operacyjne: kampanie Google Ads i Meta Ads, strony www, identyfikacje wizualne, social media, newslettery oraz treści. Dzięki temu to, co wspólnie zaplanujemy, możemy też realnie wdrożyć, testować i optymalizować w czasie.
Wykonujemy 99% pracy
Wiemy, że czas jest najcenniejszym zasobem. Wykonujemy 99% pracy — to my pilnujemy tempa pracy, proponujemy nowe koncepcje, realizujemy działania, nawet jeśli nie masz wystarczająco czasu, aby przygotować pełne wytyczne. Pracując z nami, realnie posuwasz projekt do przodu i widzisz tego rezultaty.
Oferta dla startupów med-tech
Poznaj ofertę usług doradczych oraz realizacji komunikacji dla startupów med-tech
Diagnoza wzrostu i plan szybkich działań
Kiedy warto:
Gdy robisz już jakieś działania marketingowe / sprzedażowe, ale efekty są słabsze niż oczekiwane lub nie wiesz, co konkretnie nie działa.
Dla kogo:
Startupy medyczne B2B i B2C na etapie MVP, pierwszych klientów lub wczesnej sprzedaży.
Na czym polega:
Rozmawiamy z founderem i osobami „z pola”, analizujemy stronę, materiały, podstawowe dane i sposób prowadzenia sprzedaży. Na tej podstawie przygotowujemy krótką diagnozę i listę priorytetów – co poprawić w pierwszej kolejności, żeby zacząć działać bardziej sensownie.
Korzyści:
- Jasny obraz, gdzie faktycznie uciekają szanse startupu.
- Konkretny plan z usprawnieniami na najbliższe tygodnie zamiast ogólnego „trzeba poprawić marketing”
- Podstawa do decyzji: czy dalej inwestować w strategię, realizację, gdzie skierować środki i uwagę.
Strategia marketingowa dla startupu medycznego
Kiedy warto:
Gdy chcesz odejść od działań ad hoc i mieć spójny plan na 6 miesięcy, oparty na realnych potrzebach Twoich klientów.
Dla kogo:
Startupy B2B i B2C przygotowujące się do wejścia na rynek, pozyskania finansowania lub skalowania sprzedaży.
Na czym polega:
Badamy potrzeby grupy docelowej (Analiza potrzeb), układamy system komunikatów dopasowanych do różnych odbiorców (np. lekarze, managerowie, pacjenci), a następnie przygotowujemy 6-miesięczną strategię działań – z kanałami, budżetami i miernikami sukcesu.
Korzyści:
- Spójna odpowiedź na pytania: „dla kogo jesteśmy, co mu dajemy, co robimy w marketingu.
- Konkretny plan działań, który można wdrożyć samodzielnie lub z nami.
- Mniejsze ryzyko przepalania budżetu, bo każda aktywność ma cel, kanał i miarę.
Pozyskiwanie klientów B2B
Kiedy warto:
Gdy sprzedajesz do klientów B2B i potrzebujesz powtarzalnego systemu pozyskiwania leadów, a nie pojedynczych kampanii.
Dla kogo:
Startupy medyczne B2B – sprzedające do placówek, sieci, płatników, firm farmaceutycznych i innych partnerów biznesowych.
Na czym polega:
Projektujemy lejek pozyskiwania klientów (od pierwszego kontaktu po rozmowę sprzedażową), przygotowujemy materiały i prowadzimy pilotaż kampanii w wybranych kanałach. Regularnie omawiamy wyniki i rekomendujemy, co skalować, co zmienić, a co odpuścić.
Korzyści:
- Realne dane: skąd przychodzą wartościowe leady.
- Uporządkowany proces, który można dalej rozwijać.
- Lepsze decyzje inwestycyjne – wiesz, w co warto dokładać budżet.
Realizacja działań marketingowych
Identyfikacja wizualna, projektowanie logotypów
Responsywne, nowoczesne strony internetowe
Prowadzenie social mediów (LinkedIn, Facebook, Instagram)
Kampanie reklamowe Google, Meta, LinkedIn Ads
Nie wiesz, od czego zacząć?
- Jesteś przed lub tuż po MVP
- Nie masz jeszcze stabilnej sprzedaży, testujesz różne pomysły.
- Zacznij od:
- Diagnoza wzrostu i plan szybkich działań – żeby zobaczyć, co blokuje pierwsze efekty.
- Strategia marketingowa (w lżejszej wersji) – żeby poukładać klientów, komunikaty i plan na 3–6 miesięcy.
- Masz pierwszych klientów / pilotaże, chcesz przyspieszyć
- Są wdrożenia, ale pipeline jest niestabilny, leady wpadają „falami”.
- Zacznij od:
- Strategia marketingowa dla startupu medycznego – doprecyzowanie segmentów, wartości i komunikacji.
- Pozyskiwanie klientów B2B (jeśli sprzedajesz w modelu B2B) – zaprojektowanie i przetestowanie lejka.
- Skalujesz sprzedaż i brakuje Ci rąk do pracy
- Wiesz już, co działa, ale Twój zespół nie wyrabia z realizacją.
- Zacznij od:
- Stała realizacja działań marketingowych – prowadzenie kampanii, social mediów, treści i landingów przez Solutio Medica na podstawie wypracowanej strategii.
Przykładowe realizacje
Zobacz jak wizualnie prezentują się wybrane z naszych realizacji
Jak wygląda rozpoczęcie współpracy?
Działania na skuteczne pozyskiwanie pacjentów
Spotkanie - konsultacja biznesowa
Krok 1
Na tym etapie dokładnie poznajemy Twój biznes, cele oraz wyzwania, z którymi będziemy się mierzyć. To kluczowy moment, który pozwala nam lepiej zrozumieć Twoje potrzeby i przygotować odpowiednie strategie marketingowe, dopasowane do Twoich specyficznych wymagań.
Akceptacja oferty
Krok 2
Na tym etapie ustalamy warunki współpracy, terminy realizacji projektów oraz wytyczne dotyczące stylistyki i zasad komunikacji. Dzięki temu zapewniamy klarowność i efektywność naszej współpracy, dostosowując wszystkie działania do Twoich potrzeb i oczekiwań.
Przygotowanie do startu działań
Krok 3
Na etapie przygotowania do startu wspólnych działań nasz koordynator rozdziela zadania w zespole, planuje prace, ustala kroki milowe, zapewniając płynność i efektywność działań. Ten proces dostosowujemy do specyficznych potrzeb i wymagań każdego klienta.
Uruchomienie działań
Krok 4
Po przygotowaniu wszystkich niezbędnych materiałów i ustaleniu szczegółów rozpoczynamy prace zgodnie z wcześniejszymi ustaleniami. Akceptujesz na bieżąco efekty naszej pracy i jesteś w kontakcie z naszym opiekunem klienta.
Raportowanie
Krok 5
Terminowo oddajemy projekty lub jeśli rozpoczynamy długą współpracę, raportujemy i optymalizujemy nasze działania. Na tym etapie widzisz efekty współpracy i wspólnie pracujemy nad tym, by osiągać najlepsze możliwe rezultaty.
